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网络医托竞价

近期,深圳市龙岗区警方侦破一个涉医诈骗犯罪团伙,分别在深圳、长沙、广州和昆明四地抓获犯罪嫌疑人30名,初步核查诈骗涉案金额达数千万元。“新华视点”记者追踪调查发现,该

近期,深圳市龙岗区警方侦破一个涉医诈骗犯罪团伙,分别在深圳、长沙、广州和昆明四地抓获犯罪嫌疑人30名,初步核查诈骗涉案金额达数千万元。

“新华视点”记者追踪调查发现,该犯罪团伙把普通民营医院包装成拥有“名医”的“三甲医院”,通过搜索竞价排名寻找病患对象,再雇用没有行医资质的“医生”诱导其接受高收费治疗,甚至开出许多对病情毫无作用的药物,从而达到敛财的目的。

 诈骗“三部曲”:开办医院、购买排名、“话术”诱骗

记者采访发现,该犯罪团伙是一个公司化运营集团,从成立公司大肆虚假宣传,到开办医院或承包医院科室进行高收费治疗,形成了一条完整的黑色产业链。

开办公司和医院“招兵买马”。涉案主要嫌疑人苏某某系福建莆田人,其成立深圳市山水医疗投资有限公司后,出资在昆明开办昆明安定精神病医院,还以每月10万元暗地承包了广州益寿医院和长沙长峰医院两家民营医院的精神病类科室。

购买搜索排名“猎取”诈骗对象。办案民警介绍,山水公司实质是一个由线下转移到线上的“网络医托”窝点,这个窝点设有企划部、竞价部和咨询部,其中竞价部负责通过网络搜索引擎对“失眠、抑郁、多梦”等精神类疾病常用的搜索关键词进行竞价,将号称拥有“名医”的“三甲医院”网站排在搜索的前列,吸引患者点击咨询。该公司与各大搜索引擎合作,每月推广费几十万元。

“话术”诱骗患者。在山水公司设立的咨询部,一群仅有中专以下学历、没有行医资质的人员冒充医生和医生助理,按照专门编印的“话术”,将主动咨询的患者诱骗至医院接受治疗。

“此案大多数患者都是通过网络搜索找到该犯罪团伙承包的三家医院。”龙岗刑警大队副大队长李刚说,其宣传的医院号称“三甲”等级,实际上是二级医院;网站上推出“名医、专家”,实际接诊的只是医院的主治医师;咨询员均不具备行医资质,却在以医生的名义导诊。

 夸大病情诱导就医,有的治疗收费是正规医院10倍左右

记者调查发现,该犯罪团伙成员从搜索引擎导流患者后,通过夸大病情、多开药物等方式进行敛财。

——夸大病情。“你的病情较严重,必须马上到医院治疗”“你的病情正处于复发高峰期,不来医院就诊后果自负”“我们医院是治疗你这种病的权威医院,有名医和专家接诊”……

李刚说,涉案嫌疑人常用这些“话术”进行诱骗,自2017年9月成立至案发,山水公司通过“网络医托”推广到医院就医的人数高达5914人,营业收入29166842元。每骗一个患者就有100元奖励,同时还按每名患者治疗费的1%提成。

——多开药物。当患者依约到医院就诊,医生会按照固定治疗模板让他们先做260元的三项检查项目,再依次推出住院治疗、仪器治疗、药物治疗三种方案。“仪器治疗的价格是正规医院的10倍左右,药物治疗一般会开半个月到一个月的药物,并开出许多对病情毫无作用的其他药物。”李刚说,还有专人带患者去窗口缴费,美其名曰“五星级服务”。

受害人胡先生说,他的儿子花了两万多元在长沙长峰医院看头痛病,病情不但不见好转,反而加重了。

——“热心”跟踪。如果患者在约定时间没来看病,医院科室会主动联系,“热心”跟踪未就诊原因。当患者就诊后,“医生助理”每隔两三天就进行电话回访,一旦有患者因各种原因不到医院进行复诊,“医生助理”就会虚夸病情恐吓他们。

办案民警介绍,该犯罪团伙承包的精神病科室、医疗费用、医务人员等,全部由所承包医院统一管理,医院每月与山水公司结算。结算方法是先扣除科室外包费、医生账上工资等,然后把剩下的钱转到山水公司账上,再由公司向科室人员发放额外工资。医院账目上医生每月5000元工资,而山水公司每月额外向其支付4万至5万元。

 严查科室违规外包,多部门合作打击“网络医托”

此案并非孤例,近年来多地发生类似医疗领域诈骗案件。在深圳,仅2018年就已破获多起涉医诈骗案,查封黑诊所10余家。

记者梳理发现,这些案件的一个共同点就是不法分子勾结医院,利用线上或线下“医托”行骗。由于利益驱使,一些医院的医生、护士、导诊甚至是后勤人员也参与其中。

武汉大学社会学教授周运清表示,我国社会办医发展迅速,个别民营医院热衷于各种营销套路,要加强监管,严肃查处科室外包、夸大病情、高额收费等行为。

李刚表示,随着监管部门对线下“医托”加强打击力度,“医托”有往线上发展的趋势,出现进阶版的“网络医托”。要加强互联网信息监测,对网上有关“医托”的有害信息链接发现一起,查处一起。打击“网络医托”应加强多部门合作联动,充分利用信息技术锁定违法犯罪证据,对违规网站等相关方追究连带责任,提高其违法成本。

广东胜领律师事务所律师吕胜柱表示,“医托”主要钻了医患信息不对称的空子,患者要改变“病急乱投医”的心态,尤其是对于一些难以启齿的隐疾,不能盲目借助网络寻医问药,要到正规医院就诊。

来源:新华每日电讯

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网络竞价没有钱途吗?

可见你还没上道,竞价不论是给公司做还是自己做竞价单品都有钱途,竞价是花钱的,公司花钱的部门能不重视?一个竞价,一个客服部门,重中之重的两个环节。再者自己可以研究下竞价网赚知识。

网络运营百度竞价员与自媒体是否有缘?

不知道您想表达的是什么意思

如果只是个百度竞价员,可以忽略掉自媒体,但是如果是网络运营,目前互联网的发展来说,自媒体您死少不了的。

网络运营范围很广泛,也就是所只要是互联网上的东西,对您网站/品牌有用,可能是有利于宣传,可能是有利于点击,可能是品牌宣传,那都是要做的,覆盖面积越广越好。

一个人见你第一眼可能记不住你,但是如果天天见怎么可能记不住。比如抖音的发展,其实做了大规模的运营,但是离爆发只差一个点,一个岳云鹏的微博就可以吵这么火?当然不是,出了明星效应,他们运营团队做了大量的宣传。

什么是医托?

我经常碰到医托。比如很多年以前,去北京同仁医院治眼病,那时候早上四五点钟,就要到挂号大厅门口排队,在医院大门去往挂号大厅的路上就有一群人,三五成群一边走一边说:挂号往这边走,我们也是患者,走去那边挂号了。我并没有搭理他们,继续向里面走。有很多人被这群人带走了。等我走到挂号厅门口时,和医院保安交谈得知,这群人是一个团伙,主要目的是把来同仁医院看病的外地患者,骗到医院外的野鸡医院,里面资质不明的医生简单检查后开些药,收取高额药费。结果患者钱花了,不但病没看上,就连真的同仁医院也没进去。稀里糊涂的就被骗了。

还有北京儿童医院门口的医托也很猖狂,几十人明目张胆的找病人谈生意。说是某某医生,是本院医生,现在开了一家自己的诊所,可以去那里看病。受骗的大有人在。

竞价到网络主管需要怎么提升?

4个准备

机会总是留给有准备的人,在正式接手一个竞价项目之前,一定要先把准备工作做到位。

了解自己

打仗前先要沙场点兵,知晓自身兵力和现状。明确我们的产品定位是什么,能解决用户什么样的需求,用户会在什么样的场景下使用自家产品,我们在行业里地位如何,我们的竞价推广目的是什么,将来又有哪些发展方向。

在深入了解自家产品的基础上,要及时知道行业里的变化、自家产品定位和服务上的变化,竞价推广策略也要及时跟随变化而变化。

了解目标受众

正式工作开始之前,心中要有一个清晰的目标受众画像。记得刚开始做竞价,并不太清楚目标受众是什么,总觉得有力没处使,工作杂乱而且没有方向,如果一开始就对自己需要征服的人有一个清楚的认知,肯定会得心应手许多。

需要整理的目标受众资料包括:用户的基本属性,例如年龄、性别、所在的地域、上网设备、文化程度、上网习惯、收入、兴趣爱好、职业等。怎么获取这些资料呢?我认为有以下几种方法。

基本画像

百度指数,或者找公司要资料,这是最简单高效的办法。

基础数据

找来以前的数据看一看,做到心中有数,再随着后期工作的开展逐渐加深了解。记住,数据是上帝的手谕,通过数据可以详细的洞悉受众需求。

访谈资料

刚开始不知道真实的用户在哪,很多内容都是来自凭空想象。后来发现有一个特别好的契机接触用户,就是客服跟访客的聊天记录。无论成功转化或者转化失败的访客记录,或多或少都隐藏着真实的需求信息。以至于后来我偶尔还会做一下客服跟访客聊天,来印证自己心中的想法。

了解竞价账户现状

接手竞价账户之前,要详细了解目前的竞价账户结构和现状。这个竞价账户哪个计划消费最多,哪个关键词转化率最高,平均的消费和点击价格是多少等等。

了解对手

既然是竞价推广,就肯定会有竞争,有竞争就一定会有对手。了解你的对手,也是准备工作之一。

在你所处的行业中,做到了第一的对手重点了解,和你不相上下的对手更要了解,做得不如你的对手也不能小看。比你强大的敌人,自然是有值得你学习的地方,这个毋庸置疑。跟你同等水平或者不如你的对手,也是你着重观察的对象,就算他们的成绩单不如你的漂亮,并不见得是他们的账户策略和手段比你差。即便是真的不如你,也有值得你借鉴的地方。

竞争对手,有时候反而是最好的老师。见贤思齐焉,见不贤而内自省也。

3个工具

在竞价推广的工作中,有三个工具基本上每天都会用到。有时整理工作资料,会发现里面充满了以下三个工具的痕迹。它们分别是:思维导图、excel表格和竞价助手。

思维导图

把思维导图放在了第一位,是因为我认为思维引导行动,行动印证思维。思维应该走在行动的前面的。而思维导图就是帮助你理清思维制定行动计划的重要工具。

比如你有了一个清晰的工作目标:我要解决有点击但是对话少的问题。那么影响对话的因素都有哪些?我应该从哪个方面入手?有了一定的结论后,用思维导图一步一步的推演出来。然后对照这思维导图逐步推进,找出问题所在。

Excel表格

作为竞价员,你的报告和工作资料也处处离不开excel表格,它一般会用来做以下事情:

数据记录

用来记录营销流程表、搜索词报告、关键词报告等。要想知道钱都花在哪儿,给你带来了什么效果,要知道点击率、转化率、展现量等所有你关心的数据,几乎都离不开Excel表格。

分析和细化

如果说数据的记录是在储存资料,那么对记录下来的数据分析和细化就是为你的战术提供目标和方向。数据细化,上个月的数据是多少,上周的数据是多少。如果发现某一阶段的数据低于均值或者高于均值,我们就需要对这一阶段的数据进行分析,通过数据分析来调整账户策略。

一次好的竞价推广,应该事前预谋、事中按计划行事、事后有结果并为以后的工作积累经验。而数据分析,就是为事前的谋略,事中的执行和事后的总结提供依据的重要手段。

竞价助手

竞价助手可以说是竞价员忠诚的小伙伴。具体的功能也不在此浪费篇章赘述了,附上一张图来说明。

3项能力

做好准备,有了工具,执行起来靠的还是能力。能力才是决定你能走多远的必要因素。我认为,提升能力要从这3个方向入手。

学习能力

我们正处在一个飞速发展的时代,也处在一个变幻多端的行业,想要适应并且做好工作,仅仅依赖于之前的知识是完全不够的,需要不算的学习来提升自己。

学习的路径有两种:一是自我提升;看书、看视频、看文章。二是通过外力提升;比如加个专业的交流群跟同行交流互动,在沟通中相互学习和成长或者报名类似赵阳竞价培训培训这样的培训机构来学习提升。

团队协作能力

有的竞价员处在一个团队,有的竞价员自己就是一个团队。无论身处怎样的环境,我们都避免不了会和同事打交道。

同事同事,就是共同来做一件事。所以即便存在竞争,同事之间也不是敌对关系,而是合作关系,这个合作的前提就是共同的利益。无论是老板、经理还是客服,我们共同的利益就是为公司创造价值。

要学会跟团队的小伙伴们沟通,尊重对方,信任对方,理解对方,对他们的工作和思维有一定的了解,这样才能更好的合作,使团队更有凝聚力和战斗力,实现它应有的价值。

反思和总结能力

参加工作以后,我学会一个词叫做“复盘”。就是对做过的事情再来一遍思维推演,跳出当局者的心态,以旁观者角度来反思,看哪里做得好,哪里做得不好。基本上每次都有新的发现。

任何一次推广效果的理想或者不理想,我都不把它看做偶然,必然才会导致结果。每一次的成绩和错误都应该从根源上反思,直到找出原因为止。做得好的,下次就知道该怎么样做得更好。做得不好甚至是做错了的地方,更要注意。

好记性不如烂笔头,形成的结论应该诉诸于笔端。写工作日志,是我坚持的工作习惯。我的工作日志没有什么固定模板,一般都是以日为单位记录下自己的工作轨迹。比如调整过哪个关键词,修改了哪个单元的哪个创意,如果有必要,还会加上备注,看这次调整带来什么样的变化。

竞价是个细致活儿,也是系统的持久战。有时候数据的变化,不一定是某一项工作带来的,有可能综合了好几种因素才引发一个结果。养成记录每项工作的习惯,有助于帮你找到哪个因素和哪个策略是被验证过并且是可行的,哪些是无效的。尤其是日积月累下来,你的数据库会变得很庞大。如果不做工作日志加以标注和引导,查找起来会很麻烦。

工作日志的另外一个作用,就是总结和提醒。对今天的工作做一个总结,列出以后的待办事项。分出紧急重要,紧急但是不重要,重要但是不紧急,不重要也不紧急四个类别。

最后,用三句话来概括资深竞价员的工作经验:

1、我们总会遇到很多问题,但是方法永远比问题多,所以这些问题终归会被解决掉。

2、如果你开始对现状不满,这是个好事,证明你要开始进步了。

3、你完成的每件事,永远有另外一套成本更低效果更优的B计划存在。如果有一天你发现了这个B计划,恭喜你,你已经不是以前的你。

用一句话做个结束,送给你们也送给自己:完成目标不牛X,超越目标才是真牛。

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竞价托管靠谱吗?

同行和同行之间竞争在所难免,主要还是要考虑综合实力,并不是说价位越低越好,就好比高端机打完折后2000.一个低端机的高端产品2000.肯定选第一个的,就好比外出住店,高端酒店折扣价998一晚,低端住宿费最好房间998一晚,肯定选择第一个了。同理,竞价托管也是的,并不是说价位越低越好,肯定需要的是后期的保障,以及后期的服务,希望对您有所启发。

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